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Formazione

Innovare per cambiare

Il nostro metodo di formazione è incentrato prima sulla persona e poi sui modelli procedurali. Valutiamo insieme al management aziendale le priorità in termini formativi - gestionali e potenziamo le conoscenze specifiche del ruolo mirando a un'attività formativa personalizzata.




L'attivita' formativa personalizzata consiste in 7 fasi:

  • Analisi dei fabbisogni formativi
  • Analisi dei sistemi di lavoro
  • Valutazione della preparazione professionale delle persone coinvolte nel progetto formativo
  • Definizione del piano formativo su misura
  • Docenza in linea con gli obiettivi
  • Valutazione dell'intervento formativo
  • Eventuali azioni correttive

Focus Aree di intervento formativo

Le nostre aree di intervento riguardano lo sviluppo manageriale, lo sviluppo commerciale e lo sviluppo personale.

SVILUPPO MANAGERIALE: Abilita'�gestionali

Il management, o i responsabili di funzione, rappresentano all'interno dell'organico aziendale la struttura portante e perciò il nostro intervento si dirimerà su:
  • Sviluppo dell'attitudine alla leadership
  • Creazione e gestione di una squadra
  • Il processo decisionale e la soluzione dei problemi
  • Comunicazione efficace
  • Gestione del tempo e degli obiettivi
  • Mission, strategie e valori d'impresa
  • Guida e motivazione delle risorse umane

SVILUPPO PERSONALE: Crescita professionale

La formazione per il personale operativo, quali impiegati e quadri, è fondamentale.
Gli elementi strategici di formazione sono:
  • Comunicazione interpersonale efficace
  • Motivazione, pensiero positivo e autostima
  • Gestione delle emozioni e dello stress
  • Potenziamento e organizzazione del lavoro di gruppo
  • Assertività e gestione dei conflitti
  • Gestione del tempo e degli obiettivi

SVILUPPO COMMERCIALE: Psicologia di vendita avanzata

Le aziende che basano il loro business sulle reti di vendita hanno il dovere etico e professionale di formare in maniera permanente le proprie risorse perchè rappresentano il valore aggiunto al prodotto e sono il segno tangibile dell'azienda sul mercato. Siamo specializzati in Psicologia di vendita e formiamo i venditori nelle tecniche di vendita e comportamentali.

Tecniche di vendita
  • Trattativa di vendita
  • Gestione del tempo e degli obiettivi
  • Approccio con il cliente
  • Dimostrazione del prodotto/servizio
  • Superamento delle obiezioni
  • Conclusione della trattativa
  • Post-Vendita

Tecniche comportamentali
  • Sviluppo del pensiero positivo
  • Gestione delle emozioni e dello stress
  • Marketing relazionale
  • Comunicazione interpersonale persuasiva
  • Leadership negoziale


Affiancamento al management

Ti accompagnamo nel processo di crescita

L'affiancamento accelera la crescita personale e professionale del manager/imprenditore: per noi di Iris si tratta di un vero e proprio intervento di consulenza e formazione. Lavoriamo sullo sviluppo dell'intelligenza emozionale, focalizzandoci sulla gestione delle risorse umane, sulla conoscenza di se stessi e, contemporaneamente, analizziamo il contesto aziendale, valutando eventuali azioni correttive. Le analisi e gli interventi vengono effettuati direttamente sull'imprenditore: lo si affianca nel quotidiano, si valutano i modelli gestionali e organizzativi, dalla gestione delle risorse umane allo studio del posizionamento dell'azienda rispetto ai competitor. Costruiamo i risultati sulle persone piuttosto che sui sistemi, azionando meccanismi gestionali innovativi e collaudati.


"L'affiancamento accelera la crescita personale e professionale del manager / imprenditore."